廈門市醫療器械協會

突如其來的武漢新型肺炎疫情，讓庚子年的春節變得格外漫長。疫情至今還未看到拐點，擴散之勢依然兇猛，停工停業停市，經濟面臨巨大挑戰。

突如其來的武漢新型肺炎疫情，讓庚子年的春節變得格外漫長。疫情至今還未看到拐點，擴散之勢依然兇猛，停工停業停市，經濟面臨巨大挑戰。

疫情之下，最難的就是中小企業。收入銳減導致本不充裕的現金流更加緊張，加上租金、人工兩座大山，企業到底能不能活下來，還要看疫情何時能解除。

有調研報告顯示，在疫情影響下：

34%的企業只能維持1個月

33.1%的企業可以維持2個月

只有17.91%的企業可以維持3個月

疫情之下，醫械行業“冰火兩重天”？

在近兩個多月的新冠疫情下，各行各業都受到重創，有人說醫療器械行業逆勢獲益，事實真的如此嗎？

1、短期需求爆發的產品！疫情之后會迎來“拐點”

據工信部2月2日召開的新聞發布會公開，這些醫療物資需求激增但嚴重短缺：主要包括醫療防護用品、消殺用品、檢測檢驗儀器設備、醫療藥品和醫療器械等五大類100多個品種。

醫療行業是抗擊疫情的一線行業，也是戰役的主戰場。這些醫療器械產品需求量猛漲，相關產品將在短期內迎來發展。而企業加班加點的趕制以及藥監局放開對抗疫醫療器械產品先生產后審批的應急通道，勢必會提高這部分醫療器械的產能和市場。
所以短期來看，這些醫療器械產品需求至少呈十倍以上爆發，即使后面疫情過去，也會讓大批醫療機構儲備與采購，因此相關產品的公司會至少超高景氣近一年到一年半左右。
但是當我們把時間線再拉長，勢必會有一個新的市場拐點，那就是大約一年之后一段時間的斷崖期。
這是因為前期需求旺盛，勢必會誘發利益驅動下的繼續資本投入，產能在半年內會急劇上升，特別是門檻低的一些細分行業，隨后極有可能迎來產能過剩！

2、短期重大利空的產品！疫情之下一批企業要出局

另外我們再把目光投向一批出現重大利空的細分行業。
大部分的做手術的高值耗材和相關設備，都是受到的影響會比較大。比如骨科的非骨折類的所有手術，心內科支架和起搏器，泌尿外科腔鏡，普外科婦科的大批手術包括腹腔鏡等。
相關患者只要不是特別急癥的情況都大幅減少了去醫院診療和住院，短期內醫院的需求也將大幅下降。什么時候能夠恢復？還要看疫情什么時候能夠解除。
另外，疫情的流行對醫美、口腔等消費醫療的影響也首當其沖。醫美和口腔都是非剛需，此次疫情之下，無論是專科診所、連鎖機構還是大型專科醫院，基本上都處于不營業狀態。如果一批機構業務慘淡難以支撐高昂的員工工資和房屋租金等固定開支被迫倒閉，對于器械企業的直接影響不僅是短期內沒有業務可做，疫情結束還要失去一批客戶。
因此至少在短期內對這些醫療器械企業的沖擊將會相當大。庫存積壓，租金和人力成本還要持續投入，至少在半年內，這些醫療器械生產企業將面臨很大的生存壓力，尤其是一批中小企業，極有可能加速破產！

3、疫情之后醫療健康行業重塑！市場競爭勢必更加激烈

危機的另一面是機遇，但競爭勢必會更加激烈。

武漢作為國家中心城市，其醫療資源相對充足，但是遇到大疫情，幾乎需要集舉國醫療系統之力支援，側面說明醫療系統供給不足，缺乏韌性。
國家下一步必然要增加醫療行業的供給側改革，提高公共醫療投入的占比，與之相關聯的藥物研制，醫療器械等行業都將受到影響。
很有可能成立面向公共健康等重大緊急事件的響應體系，將加強相關行業的管理，這意味著整合與重組。
如何應對各種突發事件，將成為政府下一步工作重點，安全、防護、網絡化管理、智慧化手段都將提供應用效率。

疫情的發生，持續的發展和擴散，會給社會帶來改變與革新。而疫情這場大考，醫療器械行業作為站在抗疫一線的行業勢必將要以更高的標準，為以后可能發生的挑戰做好更充足的準備。
從醫療器械細分領域來看，例如在疫情下起到重大作用，病房機器人、病毒隔離系統、空氣病毒凈化系統、手術室病房信息化系統、快速溫度檢測系統等高科技防控產品；本身需求不是非常強勁的AI醫療器械，但在疫情之下AI技術的引進能夠解決疫情中超大負荷的檢驗科、病理科、影像科醫生的工作量，降低檢驗科醫生的工作強度，提高診斷的效率，提升檢驗診斷的準確性。
另外包括臨床檢驗設備及試劑、家用診斷和監護類設備，以及康復類器械這些在疫情之后，都將迎來非常大的市場機遇。
哪里有機遇哪里就有戰場。優勢企業勢必要加大技術創新和加速搶占市場，加上越來越多資源整合能力更強的企業強勢跨界，優勢不明顯的中小型企業，生存空間將會進一步被壓縮。

疫情之下！醫療器械企業該如何自救？

疫情之下，企業要想生存下去，首要的是保持充足的現金流。
可能有老板會說，所幸我現金流還是夠的，企業還能活下去。但是熬過疫情活下去就夠了嗎？持續的活下去才是關鍵。
如何做到活下去，活得好，是中小械企在這個時期必須冷靜下來，好好思考的事。

接下來，我們來說說第二個關鍵，業務轉線上。
要知道，突發的社會事件，一定會對企業經營產生深遠影響。正如《鼠疫》所述，病毒同樣影響健康者內心。用戶習慣正在改變，產業嬗變，絕處逢生。
2003 年的非典，“逼出”了淘寶，“成就”了京東。17 年后的今天，重大疫情重演。

雖然現在形勢已經有所不同，今年是否會像2003年那樣快速大落大起，需要根據具體行業慎重分析和理解。
但無論世道如何變化，企業在線化、數字化的趨勢，將不可逆轉。
回歸到醫療器械行業，很多企業老板和聯盟菌聊，總是強調一個觀點：線上的營銷推廣，對于toC才真正有效，toB的行業，沒有必要做線上營銷，好好做產品交付客戶就可以了。
做好產品是前提，但不能忽略行業競爭。我不相信什么toB，只相信人。不管是C還B，做決策的都是人，要讓人認可你，為你付費，就需要營銷。
此次疫情是眼下最嚴重的困境，也給企業的營銷帶來了新的挑戰。醫療器械行業的營銷方式，多數是傳統的約談經銷商、開展會、去醫院學術授課等，人肉營銷。但是現如今出不了門，見不了客戶，企業業績的增長點就只能依賴線上營銷。
疫情期間的線上品牌營銷，應當是企業深思之后的一次營銷升級。正值年初，排兵布陣之時，管理者必須將業務轉線上的創新提上戰略日程，為未來做一份趨勢性投資。注意，業務轉線上不是企業全盤互聯網化，而是對創新業務局部試點、邊緣布局。
面對此次疫情，聯盟菌從CMEF官方得到消息，今年的春季展將暫定延期至6月舉辦，同樣的醫療器械很多細分領域的大型展會也很有可能延期舉辦，具體延期到何時，還是要看疫情的發展。樂觀估計，如果疫情能在3月解除，大型展會這種如此高人群密度的集會，至少要推遲到6月甚至下半年。

但是企業不能停止營銷，停止招商。聯盟菌通過采訪了解到，很多醫療器械企業實際上已經對于線上品牌營銷做了很多積極的探索和戰略布局。

影像領域A企業
作為國內影像領域的知名企業，A企業在得知春季展延后，上半年的經銷商會、學術會議會大幅減少，甚至有可能面臨無法開展的境遇，改變打法勢在必行。線下走不通，一定毫不遲疑的轉線上，通過與線上平臺的多方面合作，通過圖文、視頻、海報、動圖、漫畫等內容做好線上內容體系的打造，要探索出一條切實可行的線上之路。血糖設備領域S企業S企業是血糖管理設備領域的知名企業。S企業則是在互聯網營銷方面做了深度布局。S企業目前已經有了針對C端用戶的APP、小程序，將流量全部導到線上進行運營，為用戶提供學習、在線咨詢、行業交流、購買等等服務；并且針對旗下做患者全病程管理的平臺，S企業還通過直播等方式，為患者提供定期的講座課程，提供貼身服務。

不僅如此，S企業正在積極布局B2B的平臺，受疫情的影響已經加快開發。

另外多家醫械廠家在接受聯盟采訪時，都表明希望有更多的嘗試，不斷豐富線上推廣渠道。其中某醫械企業相關市場負責人表示，線上線下融合的營銷方式，對于傳統行業特別是醫療器械行業，這一步都走得略晚一些，但這已經是大勢所趨，誰做得早誰就能搶占先機。