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40年·40人 | 大博醫療林志雄:骨科醫生帶出一個上市企業
時間:2018-12-20 15:20發布者:廈門市醫療器械協會瀏覽量:1061

    今日人物























    廈門市工商聯(副主席)

    大博醫療科技股份有限公司董事長林志雄


    時隔兩年多,《商匯》雜志再次采訪林志雄。之前一次,是2016年,為了推選林志雄參加廈門總商會主辦的新銳企業家評選。這一次,則是為了這本《廈商風華》。兩次采訪時間間隔其實不長,但大博醫療的變化很大。上一次,采訪地點安排在一個廠區,而這一次,換在大博醫療新投入使用的總部中心。


    總部中心一層,配套有大博醫療產品展廳。走進去,一個個骨科植入類耗材產品在燈光照映下發亮,講述著這個企業騰飛的故事。


    這個故事最精彩的部分,是這家企業用了不到十五年時間,完成從創立到上市的過程。這于改革開放40周年的時間跨度,似乎略顯簡短,卻不乏耐人尋味的發展智慧。

    出生于從醫世家

    注定與“醫”結緣

    1973年,林志雄出生于南靖金山鎮一個從醫世家。


    出生起,他的人生就與“醫”結緣。“我的爺爺就是當醫生的,父親也延續了祖業,在鎮上開了家診所,所以我從小耳濡目染,對看病、抓藥很熟悉。”在父親外出看診時,林志雄可以幫忙照看診所,雖然那時還不會診治病癥,但有人來買藥,中藥、西藥或是滋補藥材,他都可以應對自如,“小學三年級就會抓藥了。” 這技能,著實令人驚嘆。


    一切都有定數。1991年,高中畢業的林志雄考入福建醫科大學。1996年大學畢業后,選擇進入廈門中山醫院任骨科醫生。


    跟改革開放初期下海那一批企業家所要經歷的摸爬滾打不同,林志雄的成長軌跡近乎一條直線。沒有經歷因家庭貧困而輟學打工,不用全家吃了上頓沒下頓,也無需早早為了生計東奔西跑,走南闖北,如果沿著從醫這條路走下去,林志雄的人生大抵也是可以預見的:在醫院熬個十幾年,從小醫生晉升為主治醫師,再往上,副主任、主任……


    在大多數人看來,這絕對是令人艷羨的人生坦途。




    排除掙扎和阻力

    創立大博醫療

     “我是喜歡折騰的。”擁有一條人生坦途,好像是圓滿的,但又好像有所缺失。


    聽到林志雄說起這種感覺,會想起《便西拉智訓》里的一段名句說:“有的人湮沒無聞,無人知曉,仿佛他們從未來過這個世界一樣。”普通人大多如此,過完一生,草草了事。


    不安分的“小細胞”,在林志雄心里萌芽,裂變。


    在醫學領域,想要突破,除了臨床實踐,最重要的是知識儲備和專業技能積累。2002年,林志雄考取了 “日中笹川醫學獎學金”。這是國家衛生部唯一一個通過考試申請的公派出國留學項目,當年在福建省僅有2人獲此獎學金。


    2003 年 4 月,林志雄前往日本國立千葉大學骨科研究室學習并于同年考取日本國立千葉大學醫學部博士。


    長年在臨床工作有了實踐經驗,加之到日本進修提升了專業能力,開闊了眼界,林志雄想要自己創造一條路。


    因為在骨科領域專研,他對創傷類植入耗材行業比較熟悉。


    上世紀80 年代中期起,國內創傷類植入耗材行業逐漸起步,專業性的生產企業開始逐步發展,但增速相對較慢,無論在研發、工藝或者市場營銷和管理方面,均處于稚嫩的初級階段,離國際先進水平差距甚大。


    國內骨科植入類耗材生產企業大多規模較小,市場支配力有限,拳頭產品很少,因此,國外廠商產品在國內占據較大優勢,國外知名企業憑借其技術性能和質量水準在國內市場上擁有明顯的競爭優勢,幾乎處于壟斷地位。


    “做骨科醫生的時候,經常接觸這些產品,我知道有市場。創業前,也考察了市場和國內企業實力,當時大家的技術實力不強,做的產品比較粗糙。”因為是技術出身,林志雄覺得自己完全可以做得更好。當然,他還有另外一個觸發點,“當時這塊產品主要依賴進口,價格相對昂貴,對于國內的病人來說,是一個特別大的負擔。我想,如果我們能自己研發出符合市場需求,有競爭力的產品,價格方面也會有優勢,那這可以算是一件民生工程。”


    但是,在面對個人選擇時,林志雄也歷經各方壓力以及內心掙扎。按照既定的發展路線,從日本讀博回國,卓越的技術能力和遠見,成為一名成功的醫學專家,前途可期。“棄醫從商不是一個容易的抉擇。”林志雄說,畢竟當時也沒有把握,而且一開始就遇上家里的阻力以及原工作單位的勸說,“出來創業前路迷茫,我自己也沒有十足的信心,心里也很掙扎,大家都反對。”


    然而,來自各方面的阻力和內心的掙扎都沒能斗得過林志雄那顆蠢蠢欲動的心,最終他還是下定決心要“給自己和事業一個機會”。


    2004 年 6 月,林志雄開始創業行動,進軍創傷類植入耗材領域。8月,注冊公司,獲得醫療器械生產許可證,創立廈門大博穎精醫療器械有限公司。




    為大博注入

    宏遠目標和使命

    什么是創傷類植入耗材?就是當人受傷時,如車禍遭受的骨折等情況,需要進行修復護理,這時候包括髓內釘、金屬接骨板、骨針及螺釘等內固定系統就應運而生。


    這個行業在日常生活中很難引起人們注意,但就是這樣一個行業,門檻很高,需要非常專業的多學科復合技術來支持。


    所以,甫一創立,林志雄就為大博注入了宏遠目標和使命。以“弘揚民族品牌,打造健康人生”使命,以“勤奮、精益、創新、大愛”為精神,以“成為國際一流的綜合性醫用高值耗材供應商”為愿景,以“質量第一、科學管理、以人為本、追求卓越”為方針,以“品質決定品牌,服務創造價值”為質量方針。


    圍繞著這一系列企業文化,林志雄和大博團隊開始了艱難的創業歷程。


    能夠放進身體里的東西,需要跨過技術門檻和審核門檻兩道難關。首先,這些耗材不僅要貼合人體的組織結構,還要長期停留在人體內,關節置換類的一般使用時間15-20年。產品稍有差池,就是關乎康復的頭等大事,因此國家對研發、生產、流通等全環節進行嚴格監控,行業壁壘高。此外,由于每個病人的情況都是特殊的,而產品的性能和使用效果又直接影響到手術的成功率。因此,產品的設計、制造、品質控制需要全面思考、反復驗證,并且不斷微調、改良工藝和經驗,無法一蹴而就。


    這是一套“和時間做朋友”的商業模式。


    這么漫長的時間,通常能夠把資金薄弱的創業公司給耗死。此時,林志雄的專業背景起到了關鍵作用。創傷類植入耗材是個多學科交叉行業,如果沒有他長年在一線的診治經驗,很難清楚知道什么樣的產品才是最適合病患,最容易滿足市場需求的。一個成熟的醫學器械產品,從設計到檢測再到臨床通過,并獲得驗證,往往需要6年以上的時間,也是林志雄的專業經驗,讓這一過程得以大大壓縮,將臨床經驗轉化為產品設計經驗,一路快馬加鞭。


    但一個人的力量有限,團隊,才是這個過程中最難的障礙。“當時,國內骨科植入類耗材行業還處于摸著石頭過河的階段,幾乎沒有成熟的企業,更何談研發團隊?”


    由于行業的特殊性,人才注定不好找,林志雄說,“這需要各種專業、交叉學科都精通的人才”特別是在高校資源缺少、研發人才缺乏的廈門,人才更不可求。當時這方面的人才資源主要集中在長三角地區,林志雄不得不一遍遍地去那邊“挖人”。


    也因為人才問題,林志雄一開始就在公司里設立人才培訓部,“這個培訓部可不是普通公司里那種禮儀培訓、管理培訓。”聽起來,更像是一個小型的“職業技術學校”。


    四年的時間,林志雄帶著團隊于將臨床經驗轉化為產品設計,研發出多種符合臨床應用需求的產品,并實現產業化,終于“熬”出來。2007年底,大博醫療就獲得醫療器械產品注冊證。2008年,通過了中國CFDA認證,歐盟CE認證和ISO13485體系認證,產品正式銷售。


    產品生產出來了,下一步難題就是銷售。


    骨科耗材最大的特點就是,每一次手術都需要使用到植入體內的材料及配套工具,并且每個病人的手術都需要使用同一廠商的產品,包括配套的手術工具。萬一手術做到一半,忽然發現產品與工具不匹配,將帶來極大的臨床治療風險。


    大博產品之所以能占領市場,兩個因素起了關鍵作用。


    第一是專業。大博較國內其他企業更為專業,在推出專業性、創新性產品方面使企業獲得快速成長的機會。


    第二是重視人才團隊建設,其中有兩個人功不可沒。


    早期的渠道功臣是林志雄的胞弟林志軍,他之前就職于廈門伊耐特醫療器械公司,有著一定的渠道經驗,兄弟齊心,其利斷金。2011年之后,大博請來了辛迪思的中國區總經理羅炯,這一步很重要。辛迪思是全球創傷類醫學的領導者,后來被強生收購,它的締造者制定了骨科創傷領域的AO標準,市場份額也是最大的。由這個領域的跨國公司龍頭的職業經理人來操盤渠道,無疑對于大博建立在一二線城市的影響力有著重要作用。




    沉下心來做產品

    積累核心競爭力

    對于企業發展,林志雄心里有非常清晰的戰略方針。


    “首先在行業選擇上,選擇了自己熟悉、有專業優勢的行業,其次在發展定位上抓住了創新。”林志雄說。看似輕描淡寫,細細列出來才知其是“注定是可以成功”的。


    比如,大博醫療始終堅持以客戶的利益和需求作為自身利益與市場的出發點。國內當前的醫生培訓制度是進修培訓,而小醫院醫生卻沒有這種培訓機會,骨科手術技能得不到提高。因此,規范化培訓是當今骨科醫生最迫切需要的。在中國臨床醫生普遍缺乏髓內釘技術規范化培訓的現狀下,大博醫療聯合國內知名專家制定髓內釘教育課程,在全國范圍內進行以人體模擬操作結合手術技能培訓為主題的教育推廣學習班。2013年大博醫療在全國范圍內舉辦了30多場髓內釘培訓會議,幫助超過1200位臨床醫生規范了髓內釘技術,降低了斷釘斷板的風險,提高了患者的治療滿意度,從而也增強了大博醫療的美譽度。


    聯合專家研發創新產品,協同打造深度品牌形象。目前,國內傳統醫療產品已供過于求。醫療產品缺乏技術創新或者僅僅靠價格取勝沒有前途。醫療產品創新的原動力來自于廣大臨床專家,所以大博醫療積極與臨床醫生深入交流,廣納臨床專家創意,共同致力于研發創新性產品。林志雄將“創新性產品”定義為可為醫生的臨床工作提供更大的便利和取得更好的臨床療效的產品。例如,在髓內釘技術推廣過程中,與骨科專家進行了脊柱微創產品的聯合研發,開發出“脊柱微創內固定系統”,通過微創中空設計實現微創操作。大博醫療堅持不斷推出創新性產品,夯實了品牌根基,打造了有深度的品牌形象。聯合專家開展創新產品教育傳播,增強品牌知名度。大博醫療聯合專家制定脊柱微創內固定系統產品教育課程,在全國范圍內進行以人體模擬操作結合手術技能培訓為主題的教育推廣學習班,進行市場品牌培育。2014年大博醫療在全國范圍內舉辦了28場脊柱微創內固定系統產品培訓會議,對1000多位醫生進行了專業指導,極大的提升了臨床醫生規范脊柱微創內固定系統操作技術,拓展了臨床專家與大博醫療合作的機會,增強了大博醫療品牌的知名度。


     實施“推廣研發循環”模式,打造學術型企業形象。大博醫療通過“教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發……”的反復循環模式,逐步在廣大臨床骨科專家中樹立了重學術、重技術的學術型企業形象。憑借創新性、學術型企業的品牌形象,大博醫療撬動國際市場,產品銷售至包括瑞士、西班牙、俄羅斯、烏克蘭等40多個國家。


    沉下心來做,相信“我可以做出比他好的產品”,總會從細節上找到優化點,要深耕行業的細分市場,提升差異化競爭力,逐漸積累出自己的核心競爭力。





    敲鐘上市

    站在另一個起點上繼續騰飛

    經過10余年的努力,“大博醫療”品牌建設取得了較大的進展,是國內最具成長性的醫用高值耗材企業,在多個細分領域都已經做到了全國前三,創傷以及神經外科銷售是全國第一,脊柱和微創外科是全國前三。


    其產品涵蓋了骨科創傷類、脊柱類、神經外科類、關節類及微創外科類等多個領域共計約15,400個規格的各類耗材產品,是行業內為數不多的在骨科植入類耗材領域全產品線覆蓋的企業,并且在運動醫學、神經外科、普外科、微創外科及齒科領域進行了積極布局。


    國家重點高新技術企業、國家技術創新示范企業、國家知識產權優勢企業、國家工業品牌培育示范企業、中國質量標桿、福建省創新型試點企業、福建省行業龍頭企業、最具成長潛力的留學人員創業企業、福建省戰略性新興產業骨干企業,十幾年下來,大博醫療榮譽不斷。而創始人林志雄也備受贊譽,被選為中國醫療器械行業協會外科植入物專業委員會理事長,國家萬人計劃領軍人才,國家科技部中青年創新創業人才,享受國務院特殊津貼。林志雄和大博團隊,終于用一系列耀眼成績,證明了當初的選擇之正確。


    林志雄說,大博醫療立志成為“中國的強生,世界的大博”。


    根據行業數據報告,我國的人口基數龐大,同時老齡化的進程加速,到2050年將成倍增加達到2.12億,占人口總數的13.2%。社會老齡化進程加速促使醫療需求不斷上漲,而老齡患者以骨科類疾病為主。據悉,我國各種關節炎重癥患者超過8000萬人,現有肢殘患者75 萬人,同時,每年新增骨損傷患者300萬人。


    骨科疾病的患病人數的加速增長,帶動了骨科植入類耗材市場的加速擴容。大博醫療的主營業務創傷類產品、脊柱類產品,上升趨勢明顯,增長空間較大,同時關節類產品、微創類產品也開始投入市場,都有較好的發展空間

    大博醫療自動化車間



    2017年9月22日,大博醫療在在深交所敲鐘上市,成為第一家在A股上市的骨科醫療器械企業。


    對于未來,林志雄也有了清晰的布局。


    “未來定位是希望做一家具有國際影響力以及國際一流的綜合性醫用高值耗材的制造集團。”林志雄描述,大博的未來定位是實現“四化”。第一個是專業化,只做醫療領域,并且只進入到有機會做到前三的領域,大博有信心能做到這個領域的前三;第二是實現多元化,原來是做骨科領域的,現在已經普及到神經外科、普外科還有齒科等等,大博將在實現專業化的基礎上實現醫療領域的多元化;第三是國際化,大博的定位是一家國際化的企業,從研發、制造以及銷售都會考慮到國際化的問題,尤其是產品設計,一開始就會考慮到未來國際銷售的問題;第四是創新化,這個是大博的戰略定位,只做有創新性的產品。


    如此看來,林志雄和大博,已站在另一個起點上,將繼續騰飛。


    一次又一次

    為社會添上脈脈溫情

    也許是從小跟著父親行醫濟世,也或許是醫生和專業的天性使然,林志雄擁有 “仁心”。創業初期,環境十分艱苦,工作十幾個小時,他也不忘做善事。2008年,汶川地震,大博醫療迅速向汶川災區捐獻價值20萬元骨科植入產品及器械。這筆款項對于剛拿到器械注冊證,產品還處于試銷售階段的大博醫療來說,是一筆不小的數目。但是林志雄二話不說,提筆便簽批。他說,只要能為災區提供幫助,再貴都值得。


    2013年,公司一名員工身患頑疾,但是沉重的家庭負擔,使得他已經無法承擔過多的醫療費用。林志雄知道后,不僅主動幫忙聯系醫院、醫生,還額外送上醫療費,妥善安排處理。事后,面對員工寫來的感謝信,林志雄謙虛的笑說,員工是公司的一份子,企業有了他們才有今天的發展,關心他們是應該的。


    2013年,大博醫療出資200萬元成立廈門大博醫療慈善基金會,致力于助醫助學助困助貧等公益活動。有了廈門大博醫療慈善基金會這個平臺,林志雄做的善事越來越多,范圍越來越廣。

    2015年,大博醫療與漳州市社會福利院簽訂了自2015年1月1日起至2026年12月31日止,時長12年、總額五百萬的捐贈協議。


    2017年,林志雄積極響應廈門市工商聯發出的甘肅臨夏州“精準扶貧”行動倡議書,向廈門市光彩事業促進會捐贈50萬元,專項用于甘肅臨夏州精準扶貧行動。


    這便是令人尊敬的企業家,在如戰場般的商場中,在成王敗寇的殘酷法則下,超越把利潤作為唯一目標的理念,一次又一次,為社會添上脈脈溫情。


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